Структурата на приходите на центровете за семейно забавление се променя. Традиционните игри с изплащане продължават да се представят добре, но новите аркадни игри-в стил хазарт набират популярност поради по-високата си интерактивност, по-дългите цикли на игра и по-високите нива на възвръщаемост. Анализирайки месечните данни за ефективността и отчетите на операторите, разбрах защо много центрове за семейно забавление виждат тези машини като потенциален основен източник на приходи за следващите години.
По-долу е даден практически анализ на това защо аркадните-игри в стил хазарт са икономически привлекателни и обяснение защо могат да се превърнат в основна част от модела за приходи на FEC.
Каква е дефиницията за хазартни аркадни игри днес?
Те използват вероятност и стратегия, вместо да разчитат само на късмет.
Съвременните аркадни игри за залагане не са хазарт. Те използват резултати,-базирани на вероятности, съчетани с видими шансове, множители или опции за стратегия. Играчите избират опция, преглеждат коефициентите и след това чакат резултата. Тръпката идва от оценката на риска, а не от залозите с истински пари.
Формати, подобни на:
Аркадни игри с конни надбягвания
Слот машини-в стил риболов
Монетобутачи с мултипликатори
Маси с прогресивен джакпот за мултиплейър
Тази категория се разраства бързо, защото се харесва както на случайни, така и на опитни играчи.
Те могат да удължат времето за игра
Продължителността на играта е един от най-мощните индикатори за прогнозиране на приходите. Аркадните-игри, базирани на залагане, обикновено задържат играчите за по-дълги периоди в сравнение с машините, които предоставят незабавни резултати.
Средните данни за оператора показват:
Средна продължителност на сесията: 3,5-6 минути
Брой повторения на играта на сесия: 2-4 рунда
Средно груповите дискусии продължават 12-18 минути.
По-дългата продължителност на играта директно води до по-високи приходи на играч.
Защо тези игри се превръщат във-източник на приходи с висока стойност?
Играчите се връщат по-често в игри,-базирани на вероятности.
Едно от основните му предимства се крие в манталитета „опитай отново“. Когато играчите смятат, че са изпуснали на косъм или са били близо до достигане на наградата за множител, те често рестартират играта при същото посещение-и дори играят отново през следващите дни.
Данните от-среден по размер център за износ на храни показват:
Процентите на повторна игра са с 28% до 45% по-високи от традиционните видео игри.
Сред възрастните, използващи базирани на вероятност-машини, честотата на повторни посещения се е увеличила с 15% до 22%.
60% от играчите, които играят повече от 5 минути, се връщат в играта в рамките на 14 дни.
Данните демонстрират прост модел: базираните на вероятност-механизми са по-привлекателни за играчите от стандартните аркадни формати.
Възрастните са по-ангажирани и харчат повече от децата.
Демографските данни са важни. Аркадните игри в стил -хазарт са по-привлекателни за възрастните от традиционните игри с изплащане.
Актуални данни на оператора:
Възрастните играчи представляват 50% до 70% от общия обем на играта.
Възрастните играчи харчат средно 1,8 пъти повече на посещение от по-младите играчи.
Играчите на възраст от 21 до 40 години имат най-висок процент повторни игри.
Семейните развлекателни центрове, които искат да разширят своята клиентска база за възрастни, разчитат в по-голяма степен на тези машини, тъй като възрастните клиенти осигуряват по-стабилен източник на приходи.
Игрите със залагания за много играчи създават групово потребление
Машините за игри с множество играчи (като маси за конни надбягвания или игри с прогресивен джакпот за много играчи) генерират значителни приходи по време на пиковите часове.
Данни за групово поведение:
6-Маси с 8 играча генерират 3-5 пъти повече приходи от машините за един играч.
41% от общите приходи през уикенда идват от групови сесии.
Груповите играчи прекарват от 22% до 34% повече време на-базирани на вероятности игрални машини в сравнение със стандартните аркадни машини.
Това е един от най-силните индикатори, че хазартът се превръща в основна атракция.
Ефективност на приходите в сравнение с други категории аркадни игри
По-високи приходи на квадратен фут
Ефективността на пространството е от първостепенно значение при планирането на центровете за семейно забавление (FEC). Аркадните игри за игри постоянно превъзхождат повечето други видове игри по отношение на приходи на квадратен фут.
На множество места:
Игри,-базирани на вероятности: $350 до $650 на квадратен фут на месец.
Стандартна ставка за обратно изкупуване: $180-$350 на квадратен фут.
Чисти видео игри: $70-$150 на квадратен фут.
Тази празнина обяснява защо местата-с ограничено пространство предпочитат тези машини.
Месечните приходи показват по-стабилна тенденция.
Някои машини достигат пика си през уикендите и след това рязко падат през делничните дни. Игрите за игри, от друга страна, имат по-плавно и стабилно разпределение на клиентския поток, тъй като възрастните играят игри по-често.
Средни операторски данни за Q1-Q3:
Месечен приход на машина: $2,800 до $6,500
Ниска степен на оттегляне през делничните дни: само 18%–26%
Увеличение през уикенда: 40% до 60%.
Стабилността е една от основните причини инвеститорите да смятат тези машини за по-малко рискови.
По-бърза възвръщаемост на инвестицията от повечето FEC машини
Повечето машини за игри в -стил аркадни игри са на цени между $5000 и $11 000. Поради високата им доходност периодът на изплащане обикновено е кратък.
Типична ROI:
Центрове за домашно-развлечение с голям{0}}поток: 3-6 месеца
Места със среден{0}}трафик: 6-9 месеца
На силните пазари, високо{0}}производителните модели за игри за много играчи могат да постигнат възвръщаемост на инвестицията за 2-3 месеца.
Този профил на ROI е в съответствие с целите, които много оператори търсят, когато разширяват или актуализират своите портфолиа от игри.
Защо е вероятно те да се превърнат в следващия основен източник на приходи
Показателите за ангажираност на играча са в съответствие с доходността
Въз основа на данни за взаимодействие (продължителност на сесията, повторни посещения, среден разход, мултиплейър игри), тези машини постоянно превъзхождат повечето традиционни игри.
Показатели за поведение на играча:
По-дълги сесии
Емоционална ангажираност
Предвидими повторни посещения
Повишени разходи за възрастни
Тези модели са в съответствие с модела на приходите, на който центровете за семейни развлечения разчитат за дългосрочно-устойчиво развитие.
Те отговарят на новия бизнес модел на FEC.
Модерните семейни развлекателни центрове се развиват в следните посоки:
По-дълго време на престой на клиента
Хибридни модели за забавление
Цифрови кредитни системи
Смесени демографски характеристики на семейства и възрастни
Аркадните игри в стил -хазарт пасват на всички тези модели, особено на места, предназначени да увеличат трафика на възрастни, без реално да предлагат хазарт.
Те са добавки към съществуващи игри, а не заместители.
Друга причина за повишената популярност на хазартните игри е, че те не канибализират приходите от други машини. Те привличат различни потребителски групи и демографски данни, което води до допълнителни приходи, вместо да замени съществуващите потоци от приходи.
Операторите продължават да съобщават:
Добавянето на базирани на вероятност-машини увеличи допълнителните приходи с 12% до 25%.
Няма отрицателно въздействие върху печалбите от обратно изкупуване.
Това означава, че игрите могат да увеличат общите приходи.
в заключение
Въз основа на текущите данни за ефективността, моделите на ангажираност на възрастните играчи и резултатите от възвръщаемостта на инвестициите, игрите в стил -аркада са готови да се превърнат в основен поток от приходи за центровете за семейно развлечение (FEC). Тези игри, които комбинират елементи на вероятност, стратегия и мултиплейър игри, са предназначени да генерират постоянни приходи и да увеличат задържането на клиенти. За FEC, които искат да подобрят както краткосрочните-приходи, така и дългосрочното-задържане на клиенти, тези машини предлагат ясна и-насочвана от данни възможност.
