Машините за награди могат да бъдат печеливша инвестиция, но не всяка машина е подходяща за всяко място или бизнес модел. Някои машини са печеливши от първия ден, докато други се борят да бъдат печеливши, защото купувачите не са оценили ключовите фактори преди покупката. Въз основа на моя опит в работата с купувачи и оператори на аркадни игри открих, че задаването на правилните въпроси предварително помага да се избегнат загубеното пространство, високите разходи за поддръжка и дългите периоди на изплащане.
Ако обмисляте закупуването на машина за награди, следните пет въпроса могат да ви помогнат да вземете по-информирано решение.
1. Кой ще използва тази машина?
Разбирането на вашата основна аудитория е една от най-важните стъпки, преди да изберете машина.
Възрастта и поведението са важни
Различните възрастови групи реагират различно на различните видове награди и нива на трудност. Например:
Децата обикновено предпочитат плюшени играчки, фенерчета и прости механични устройства.
Тийнейджърите реагират по-добре на-базирани на умения машини и популярни награди.
По-вероятно е възрастните да участват активно, ако имат възможност да спечелят по--стойностни или по-практични предмети.
Несъответствието между потребителската група и типа машина често води до слабо участие, дори на натоварени места.
2. Къде ще бъде поставена тази машина?
Местоположението на машината има пряко влияние върху рентабилността. Две еднакви машини могат да имат драстично различна производителност в зависимост от тяхното разположение.
Видимостта и пешеходният трафик са ключови.
Машините за награди обикновено се представят най-добре на следните места:
Входове за магазини
Атриуми на търговски центрове
Зони за чакане
Кортове за храна
В близост до каси
Хората са по-склонни да играят, когато има пауза във времето или когато машината е в полезрението.
Ефективността на използване на пространството е от решаващо значение
Освен това пространството, необходимо за машините, трябва да се сравни с приходите на квадратен фут. Една малка, но постоянно печеливша машина с нокти може да бъде по-подходяща от голяма машина, която трудно привлича клиенти.
3. Кои награди ще използвате?
Машините са само част от бизнеса. Стратегиите за възнаграждение имат също толкова важно или дори по-голямо влияние върху представянето.
Наградите трябва да отговарят на нуждите.
Наградите трябва да са подходящи за публиката и да се актуализират въз основа на тенденции, сезони и резултати от тестове.
Често срещаните категории включват:
Официално лицензирани плюшени играчки
Капсули, съдържащи колекционерски предмети
Закуски или нови продукти
Електроника или модерни джаджи
Ако наградите изглеждат остарели, с ниска стойност или неуместни, дори ако самата машина работи добре, по-малко хора обикновено ще участват.
Паричната награда трябва да бъде съизмерима с цената на всяка игра.
Преди да закупите машина, помислете дали нейният бизнес модел е надежден. Операторите обикновено проследяват показатели като процент на разходите за бонус или баланс на изплащане. Целта е да се осигури честно игрово изживяване, като същевременно се поддържат устойчиви маржове на печалба.
4. Колко лесна е тази машина за поддръжка?
Машините за награди изискват редовно попълване на наградите, корекции и случайна поддръжка. Машина, която е трудна за поддръжка, ще стане много скъпа с времето.
Проверете поддръжката и наличността на части.
Преди да купите, струва си да попитате:
Налични ли са резервни части?
Осигурена ли е техническа поддръжка?
Колко време отнема попълването на наградите или коригирането на настройките?
Престоят на машината поради ремонт или липса на части може бързо да доведе до загуба на приходи и спад в доверието на клиентите.
Експлоатационната надеждност е от първостепенно значение
Играчите очакват машините да функционират правилно. Неотзивчиви нокти, заседнали тави с награди, забавяне на екрана или неработещи бутони могат да намалят желанието на играчите да играят многократно. Дори незначителни технически проблеми могат да повлияят на приходите.
5. Каква е очакваната възвръщаемост?
Решенията за покупка не трябва да се основават единствено на външен вид или първоначална цена. Разбирането на неговия потенциал за печалба помага да се определи дали дадена инвестиция е реалистична.
Оценете действителното представяне
Добър начин за оценка на ROI е да разгледате следното:
Пътна обстановка в района
Поведение на местния играч
Среден дневен брой игри
Разходи за попълване на наградата
Очакван живот на машината
Добре-избраната машина трябва да възстанови разходите си в предвидим период от време. Ако възвръщаемостта не съответства на вашия бизнес модел, вероятно трябва да обмислите подмяна на машината или коригиране на вашата стратегия за внедряване.
Последни думи
Бонус машините могат да генерират стабилен и повтарящ се доход, ако решенията за покупка се основават на данни, а не на предположения. Задаването на следните пет въпроса може да намали риска и да подобри дългосрочната-възвръщаемост:
Кой ще използва тази машина?
Къде ще бъде поставена машината?
Какви награди ще има вътре?
Лесно ли се поддържа?
Какви са очакваните доходи?
Изборът на правилната машина не е само цена; по-важно е да съпоставите предназначението на машината с вашата среда, целева аудитория и цели за приходи. Задълбоченото планиране преди покупка често води до по-добра производителност, по-бърза възвръщаемост на инвестициите и по-устойчив бизнес растеж.
