Когато хората мислят как да увеличат печалбите в развлекателната индустрия, те често мислят за разширяване на местата, добавяне на нови машини или увеличаване на разходите за маркетинг. Но на много места-като търговски центрове, семейни развлекателни центрове, кина, ресторанти или смесени магазини-една добре-подбрана аркадна машина може значително да увеличи месечните приходи.
Не всяка машина работи по един и същи начин и не всяко местоположение ще доведе до същите резултати. Въпреки това, когато една машина е съпоставена с трафик, тип аудитория, честота на игра и оперативни цели, нейното въздействие може да бъде огромно. След като съм работил с различни аркадни машини в множество среди, лично съм бил свидетел как правилната машина може да увеличи ангажираността на потребителите, времето за престой и приходите без големи оперативни корекции.
Защо една машина може да има такова въздействие?
Печелившата аркадна машина е нещо повече от банкомат; може да промени поведението на клиента. Когато клиентите спрат да гледат, играят или се върнат, машината става част от бизнес модела, а не просто част от оборудването.
Директен доход
Това е най-очевидното въздействие. Една машина може да генерира:
$1,00 на игра
В зависимост от трафика могат да се играят 40-120 игри дневно, генерирайки
$1200-$3600 приходи на месец, в зависимост от сезона и моделите на трафика.
Въпреки че сумите варират, принципът остава същият: последователните малки транзакции създават кумулативен ефект.
Непреки приходи
Една добра аркадна машина може също:
Увеличете времето за престой на клиента
Забавете клиентския поток (особено полезно за молове и заведения за хранене)
Насърчавайте повторните посещения
Въпреки че косвените приходи не могат да бъдат директно измерени, операторите често забелязват, че клиентите харчат повече за храна, търговия на дребно или услуги поради по-дълго време на престой.
Какви фактори определят дали една машина работи по-добре от друга?
Не всички машини дават еднакви резултати. Ефективността не се определя единствено от дизайна или цената.
Ето основните фактори, които оцених преди покупката.
1. Свържете машината с целевата аудитория.
Типът на машината трябва да съответства на преминаващия потребител.
| Тип местоположение | Най-подходящи типове машини |
|---|---|
| Фокус-области за деца | Машини с нокти, малки игри за изкупуване |
| Тийнейджърска или колежанска среда | Състезателни игри за умения, баскетболна аркада |
| Възрастни или родители | Раздаване на награди, носталгичен пинбол |
| Зони за пътуване или чакане | Бързи игри за игра (20–60 секунди) |
Ако зрителите не могат да се свържат с играта, дори ако самата машина е с високо качество, нейното използване ще намалее.
2. Удобството при плащане е важно.
Забелязах прост модел: ако дадена игра приема само -валута на играта за плащане, ангажираността на потребителите намалява много по-бързо. Въпреки това, когато потребителите могат да плащат чрез QR код, щракнете върху-за-плащане или карта, използването се увеличава, тъй като процесът на плащане е по-удобен.
Машините, предлагащи множество методи на плащане, са склонни да генерират по-стабилни приходи, особено в области, където цифровите плащания са широко разпространени.
3. Трудността и настройките на играта ще повлияят на изживяването при повторение.
Настройките определят опита и резултата. Например:
Машина с нокти с прекалено високи шансове може да направи пари бързо, но може да разочарова потребителите.
Базирана-на умения баскетболна аркадна игра с регулируема трудност може да поддържа справедливост и ангажираност на играча.
Обикновено коригирам настройките в рамките на първите 30 дни, за да разбера как се представя местоположението. Малките промени могат да увеличат честотата на възпроизвеждане, без да увеличават оперативните разходи.
4. Оперативните разходи и разходите за поддръжка влияят върху нетния доход.
Приходите имат смисъл само след приспадане на разходите.
Преди покупка проверявам:
Консумация на енергия
Наличност на части
Панел за поддръжка и ремонт
Очакван живот на контролера или двигателя
Дори ако първоначалните приходи изглеждат обещаващи, машините, които често се повреждат или консумират прекомерно енергия, ще намалят рентабилността.
Разумна възвръщаемост на инвестициите и очаквана норма на възвръщаемост
Една стабилна търговска машина обикновено възстановява разходите си в рамките на 3-12 месеца, в зависимост от:
Движение на персонал
Цена на игра
Сезонни вариации
Тип машина
След инвестиционния период машината се превръща в актив с ниска-поддръжка и висока-доходност.
Някои машини могат да генерират приходи в продължение на пет години или повече, особено при правилна поддръжка и постоянно свеж геймплей.
Къде една машина играе най-важната си роля?
Една машина се представя най-добре на места, където клиентската база отговаря на следните критерии:
Чакане
Връща се редовно
Прекарване на значително количество време
С деца
Например:
Коридорите на търговския център
Извън театрите
Кортове за храна
Семейни ресторанти
Съоръжения за пране
Зали за боулинг
Курорти и хотели
В такива среди машината става част от ежедневието, а не просто атрактивен предмет.
Накрая
Добрата аркадна машина е повече от просто оборудване; това е инструмент-за генериране на печалба. Чрез правилен подбор, конфигурация и разположение, една аркадна машина може да генерира значителен ръст на приходите, без да увеличава персонала, пространството или оперативната сложност.
За мен повратната точка дойде, когато разбрах, че тази машина не е само за забавление-, а за повтарящи се, предвидими микротранзакции всеки ден.
Ако бъде избрана правилно, една машина може да има по-голямо въздействие върху месечните приходи, отколкото много по-големи бизнес решения.
