Какво прави някои машини за награди по-печеливши от други?

За B2B купувачите покупната цена на машина за награди не е единственият фактор, който определя дали тя ще спечели пари. Две машини с подобни цени могат да генерират много различни резултати, след като бъдат поставени на място за забавление.

Истинската разлика често идва от няколко фактора, работещи заедно, включително търсене на играчи, дизайн на играта, избор на награди, дизайн на машината, надеждност, местоположение и ежедневна работа. Машина, която привлича повече играчи, като същевременно държи наградите и разходите за поддръжка под контрол, може да предложи по-добра дългосрочна-възвръщаемост от машина с по-ниска първоначална цена.

За дистрибутори, FEC и аркадни оператори правилният въпрос не е просто „Колко струва тази машина за награди?“ Също така е „Защо играчите ще искат да играят отново и колко ще струва поддържането на машината да работи?“

Машината за награди може да прави пари само ако играчите искат да я използват. Дори когато машината се намира на оживено място, слабата визуална привлекателност, объркващият геймплей или безинтересните награди могат да ограничат броя на възпроизвежданията, които получава.

B2B купувачите трябва да започнат, като помислят за своите целеви играчи и място. Търговски център или център за семейни развлечения може да се нуждае от машини, които са лесни за децата и родителите да се наслаждават заедно. Една аркадна игра може да предпочете игри с повече предизвикателства и по-силна стойност за преиграване за по-младите играчи. Размерът на машината, осветлението, играта и видовете награди трябва да съответстват на хората, които посещават мястото.

Това означава, че доходността не идва само от машината. Това идва от това колко добре машината отговаря на търсенето на играчите и на мястото.

По-ниската изкупна цена не винаги означава по-висока печалба. Операторите трябва да разгледат пълния оперативен модел.

Лесен начин за изчисляване на брутните приходи е:

Ежедневни възпроизвеждания × цена на възпроизвеждане=дневен брутен приход

Но брутният приход не е същото като печалбата. Операторите също трябва да вземат предвид разходите за награди, наем или такси за място, електричество, труд, поддръжка и резервни части.

Например една машина може да струва по-евтино за закупуване, но ако играчите не я играят често или машината се нуждае от чести ремонти, нейната дългосрочна-възвръщаемост може да е по-ниска от по-скъпа машина, която привлича повече игри и работи надеждно.

За B2B купувачите е по-добре да сравняват дългосрочния-потенциал за приходи и общите оперативни разходи, вместо да гледат само покупната цена.

Машината за награди трябва да улесни играчите да разберат какво да правят. Когато някой види машината за първи път, основните въпроси трябва да са лесни за отговор: Как работи играта? Как да спечеля? Каква награда мога да получа?

Това има значение в търговските обекти, защото играчите обикновено не искат да прекарват дълго време в четене на сложни инструкции. Ако играта е проста, те могат да започнат бързо и да решат дали искат да играят отново след първия опит.

Производителите трябва да вземат предвид оформлението на бутоните, контролите, информацията на екрана, осветлението и стъпките на играта по време на процеса на проектиране. Ясната система за управление може да направи машината по-лесна за използване и подходяща за по-широк кръг играчи.

Ако една игра е твърде лесна, играчите могат да печелят награди твърде често, което може да увеличи разходите за награди. Ако е твърде трудно, играчите могат да спрат да играят след няколко неуспешни опита. Играта се нуждае от разумен баланс между предизвикателство и награда.

B2B купувачите трябва да попитат дали машината позволява на операторите да коригират настройките на играта, когато е необходимо. Някои машини за награди могат да поддържат промени в трудността на играта, честотата на наградите или други настройки въз основа на оперативните нужди.

Тази гъвкавост може да бъде особено полезна за дистрибутори, обслужващи различни пазари. Очакванията на играчите могат да варират между страните, местата и възрастовите групи, така че регулируемите настройки могат да направят машината по-лесна за работа на различни места.

Самата игра е само част от атракцията. Наградите в машината могат да имат пряк ефект върху това дали играчите решат да харчат пари.

Когато наградите отговарят на интересите на целевите играчи, машината има по-сериозна причина да играят. Заведенията за деца могат да използват играчки, продукти с герои или малки колекционерски предмети, докато машините, насочени към по-млади възрастни, могат да използват модерни артикули, малка електроника или други популярни продукти.

B2B купувачите също трябва да разгледат зоната за показване на наградите на машината, капацитета на наградите, процеса на презареждане и гъвкавостта. Машина, която може да съхранява и показва различни видове награди, дава на операторите повече възможности, когато трябва да сменят продукти въз основа на резултати от продажби, сезони или местно търсене.

Наградите са постоянни оперативни разходи, така че купувачите трябва да обмислят повече от това колко привлекателна изглежда наградата. Стойността на наградата също трябва да отговаря на модела на ценообразуване на машината.

Лесен начин да разгледате модела е:

Приходи − Наградни разходи − Оперативни разходи=Очаквана печалба

Ако цената на наградата е твърде висока в сравнение със сумата, която играчите плащат на игра, маржът на печалба може да стане по-малък. От друга страна, награди, които имат много малка възприемана стойност, може да дадат на играчите по-малко причина да продължат да играят.

По-добрият подход е да съпоставите разходите за награди с целевите играчи, цената на игра и очаквания брой игри, вместо просто да избирате най-скъпите награди.

Машините за награди често работят в оживени обществени пространства, така че самата машина трябва да привлича вниманието. Доброто осветление, ясният дисплей с награди, прозрачните зони и лесният-за-разбираем контролен панел могат да помогнат на машината да се открои от оборудването наблизо.

Производителите трябва да балансират външния вид с практичната работа. Зоната за награди трябва да прави наградите лесни за виждане, контролната зона трябва да е удобна за използване, а общият размер на машината трябва да пасва на мястото.

B2B купувачите трябва да гледат отвъд снимките на продукта, когато сравняват машини. Те също така трябва да проверят площта на пода, капацитета на наградите, площта за показване и опциите за разположение. Тези подробности могат да повлияят на това колко лесно играчите забелязват и приближават машината.

Рентабилността също зависи от това колко последователно може да работи една машина. Машина, която остава достъпна за играчите, има повече възможности за генериране на приходи.

Честите проблеми със сензори, бутони, светлини, системи за управление или механични части могат да създадат разходи за ремонт и да намалят времето за игра. Ето защо структурата на машината, качеството на компонентите и контролът на качеството на производството могат да повлияят на дългосрочната-рентабилност.

Когато избират производител на висококачествена машина, B2B купувачите трябва да попитат за производствения процес на фабриката, проверките на качеството, пълното-тестване на машината и поддръжката на резервни части.

Надеждна машина, която е лесна за поддръжка, може да намали загубеното време за игра и да помогне на операторите да защитят своите дългосрочни-приходи.

Дори добре{0}}проектираната машина за награди може да се представи зле, ако се намира на място, където минават малко хора.

Следователно местоположението е важна част от модела на печалба. Търговските центрове, FEC, аркадите, кината и зоните за семейни забавления имат различни модели на трафик. Машините трябва да бъдат поставени там, където играчите могат лесно да ги видят и достигнат.

Операторите също трябва да гледат действителната производителност, вместо да приемат, че машината просто „не е печеливша“. Ако дадена машина получи малко пускания, проблемът може да идва от нейното местоположение, близки машини, селекция от награди или целева аудитория.

Преместването на машина на по-добро място или промяната на наградите може понякога да подобри производителността без подмяна на оборудването.

Ежедневната работа също влияе върху рентабилността. Редовното почистване и проверки на сензори, бутони, механични части, окабеляване и системи за награди може да помогне на операторите да открият проблеми, преди те да причинят значителен престой.

За операторите с множество машини поддръжката трябва да стане част от редовен оперативен процес, вместо нещо, което се случва само след като машината спре да работи.

Производителите, които предоставят инструкции за поддръжка, общи резервни части и техническа поддръжка, също могат да помогнат на операторите да намалят времето за ремонт.

В дългосрочен план поддръжката не е просто допълнителен разход. Той помага да се защити способността на машината да генерира приходи. Колкото по-последователно работи машината, толкова повече възможности има да печели.

Една от най-честите грешки при закупуване на машини за награди е сравняването на цените на доставчиците и изборът на най-ниската оферта.

По-добрият подход е да сравните покупната цена, очаквания брой игри, цената на игра, цената на наградите, разходите за поддръжка, разходите за резервни части и очаквания експлоатационен живот заедно.

Например една машина може да има по-висока покупна цена, но да генерира повече игри и да изисква по-малко ремонти. В такъв случай може да предложи по-добра дългосрочна-възвращаемост от по-евтина машина.

За дистрибуторите този тип оценка може също да помогне да се определи кои продукти отговарят на различни пазари и ценови нива, вместо да се конкурират само на ниски изкупни цени.

Различните пазари и места може да имат различни изисквания, така че персонализирането също може да повлияе на стойността на машината за награди.

OEM/ODM купувачите трябва да проверят дали производителят може да персонализира области като дизайн на корпуса, цветове, лого, език, настройки на играта, осветление и система за плащане. За по-големи поръчки купувачите трябва също да потвърдят времето за производство, проверка на качеството, доставка на резервни части и техническа поддръжка.

Един способен производител на машини за награди не трябва само да създава оборудването. Той също така трябва да предоставя поддръжка за често срещани проблеми, които могат да възникнат по време на дългосрочна-работа.

За B2B купувачите този тип поддръжка може да има пряк ефект върху оперативната ефективност и общите разходи за притежаване на машините.

Една печеливша машина за награди не се нуждае просто от висока цена на игра. Трябва да насърчава достатъчно игри, като същевременно държи наградите и оперативните разходи под контрол.

Основният модел може да се разглежда като:

Привличане на играчи → Брой игри → Приходи → Наградни разходи → Разходи за поддръжка → Печалба

Когато една машина привлича повтарящи се играчи и работи надеждно, тя има по-голям шанс да генерира стабилни приходи. Ако също така използва издръжливи компоненти и позволява лесна поддръжка, операторите могат-да държат дългосрочните оперативни разходи под по-добър контрол.

Ето защо B2B купувачите трябва да гледат на пълния бизнес модел, вместо да съдят машината по едно число.

Няма машина с една единствена награда, която да бъде най-печеливша за всеки бизнес.

FEC може да се интересува повече от семейното участие и издръжливостта на машината. Аркадният оператор може да се съсредоточи повече върху честотата на възпроизвеждане и стойността на преиграване. Дистрибуторът може да се интересува от пазарното търсене, гъвкавостта на продукта и способността на производителя да предоставя OEM/ODM услуги.

Ключовият въпрос не е "Коя машина за награди носи най-много пари?" това е:

„Коя машина за награди пасва най-добре на моето място, играчи и модел на работа?“

Машина, която отговаря на правилната аудитория и местоположение, може да има много по-добър шанс да осигури силни дългосрочни-резултати.

Някои машини за награди са по-печеливши от други, защото създават по-добър баланс между привлекателността на играчите, дизайна на играта, избора на награди, надеждността на машината, местоположението и оперативните разходи.

За B2B купувачите решението трябва да надхвърля първоначалната покупна цена. Вижте колко играчи може да привлече машината, дали наградите отговарят на целевата аудитория, колко струва работата, колко надеждно е оборудването и дали производителят може да осигури резервни части и техническа поддръжка.

Машината за ценни награди не е просто машина, която се продава добре. Това е машина, която може да продължи да работи, да привлича повтарящи се играчи и да генерира приходи в дългосрочен план.